极客帮创投创始合伙人蒋涛:IDC法则,走出硬件死亡谷

极客帮创投 打造硬件孵化器 4.0
      2016年4月16日,WARE2016新硬件生态大会在深圳湾举行。本次大会集聚了近30多位行业意见领袖、1000多位硬件创业者、创新企业、硬件生态链的上下游伙伴,旨在打通全行业链条,丰富新硬件生态圈。

      极客帮创投创始合伙人蒋涛与卓翼科技董事长夏传武、黑客网红厉旸,一起对话《新硬件生态下的软硬结合》。

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以下为极客帮创投根据现场对话整理的干货,完整版PPT请在文章下留言索取。

 

硬件创业死亡谷:硬件,原型到量产是小概率事件
      硬件创业死亡谷在前端比较容易发生,需要的资金量比较大。原来讲软件3.0,软件做到3.0才可以,所以微软到Windows3.0才成功。硬件要做到3.0不是要消耗人力,是消耗资金量很大。硬件创业早期阶段很多靠脑力,做硬件得把模具和首版做出来,然后要做小批量,做完小批量还要看反馈。一个软件的错误设计可以改善,原来软件错了没有关系,但是硬件就很难。

      现在硬件创业分两类,各有利弊,一类是硬件行业做了很多年的,对产业链很熟悉,创业拿到资金后学习跟互联网相关的东西;一类是有互联网基因,偏软件,对用户交互和跨行业的需求理解能力比较强,但在行业里与硬件相关的资源偏弱。

      硬件上花钱很多,从原型图设计到验证,到最后的可靠性,这样下来可能三个月过去了。硬件公司钱不多,有一些idea需要赶时间,结果就发现东西没有做出来,钱全给耗在前期的环节。

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IDC法则,走出硬件死亡谷
      90%的硬件项目都不能如期交货,Kickstarter上众筹率最成功的50个项目有84%跳票。如何走出硬件死亡谷,蒋涛提出了硬件创业的“IDC法则”。分为两个方面,一个是跟硬件相关,一个是跟软件相关。
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硬件IDC法则:I,Interface,也就是颜值。新一代硬件和老一代硬件的外形有巨大差异,所以nest出来风靡全球是有原因的,首先外形很好,颜值也是生产力。

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 D,DFM,Design for Manufacturability,面向制造的设计,首版做得好不代表就可以量产。土曼手表曾凭着三张设计图刷爆朋友圈,筹集了1000万人民币,在没有众筹平台时就创下历史记录,结果却因忽略了新材料、新工艺从设计到最后量产的困难度,而最终跳票。

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      C,Channel,营销渠道,营销的方式和渠道都发生了很大变化,小米发明的订购式方式和饥饿营销,解决了库存和销量的问题。
      第一个IDC是生命线,做好一个硬件必须有很好的设计;必须具备量产和制造设计的能力;必须能销售出去。
      第二个IDC是必须有助推器,即软件IDC法则。
      I,Intelligence,智能化。新硬件和老硬件不同,它有更多的软件能力,有了深度学习后,人工智能在这几年有了巨大发展,可能Alpha Go这样的算法,在两三年内就能植入进硬件。人工智能已经进入我们的生活,这是清晰的趋势,只是路径还不太清楚。
      D,Data,数据留存。之前的智能硬件卖完之后数据留在用户手里,没有回到硬件公司,没有做硬件交互。新硬件的数据非常有价值。Nest把所有用户数据获取过来,分析用户的使用情况,之后一份留给用户自己,一份给到美国发电厂,发电厂拿到数据后可以在发电服务上做调整。最近美国中部有两家发电厂因为Nest给的数据,关闭了原本不需要加电站的服务,节省了几百万美金。
      C,Community,社群经济。即如何跟用户连接起来,让用户口碑成为唯一的KPI。
孵化器4.0:技术+投资,让硬件团队实现量产
      孵化器1.0,仅提供注册方面的支持;孵化器2.0是提供培训和办公场地;孵化器3.0,会提供一些行业资源。

      围绕全球的新硬件浪潮,极客帮创投与卓翼科技共同发起一个新的硬件孵化器——深创谷投资孵化器,围绕设计、制造、生产、智能、数据、社区,将这些能力打包做成服务,提供给创业者,即孵化器4.0。

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      深创谷投资孵化器有30多个专职硬件设计工程师,提供基于制造的设计能力,后台还有卓翼1000个多名工程师,专门支持硬件创业团队发展。目前在硅谷核心地带设立办公室,深圳的办公室也会马上开设起来。
      卓翼科技过往拥有丰富服务大客户团队的经验,把工程师的能力,通过成立一个技术服务公司+创业基金的方式,可以让创业者在最短的时间跨过硬件创业过程中面临的问题,实现量产。孵化器4.0,实际上是把工程师的能力转化成项目的深度参与,变成小股份的模式。

 

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